环球彩票网站首页| 茶苑棋牌平台| 拉菲彩票平台登录| 开心三张牌炸金花下载| 广东快乐10分人工计划| 青田茶苑官网| 边锋杭州麻将白板财神| 舟山星空棋牌大厅下载| 北京赛车彩票pk10| 电玩城捕鱼| 篮球比赛计时规则| 电玩城捕鱼2| 网络捕鱼游戏| 滚球757法则| 全讯体育| 金蟾千炮捕鱼| 捕鱼赚钱微信提现金| 258竞彩首页| 篮球足球竞彩软件| 球探手机比分网足球即时比分| 掌上电力app官方下载| 彩88彩票网开奖| 四季彩票登录| lol外围什么软件好| 体育投注系统| 存55送55老虎机平台| 金狮老虎机游戏赢钱| 2018最好打的捕鱼平台| 香港赛马派彩结果| 五洲彩票注册| 篮球彩票外围网投| 现金捕鱼注册送10000| 大地彩票代理| 炫乐彩票app| 人民币捕鱼平台| 众彩网首页官网| 双赢彩票平台登录| k彩彩票| 88必发娱乐网址| 缅甸腾龙娱乐| 中国棋牌网围棋| 彩票娱乐平台购买| 万博体育平台下载| 东森娱乐平台注册官网| 捕鱼王者官方版下载| 边锋游戏大厅安卓手机| 边锋网络| 亲朋游戏大厅登录官网| 温州茶苑大厅下载| 真人德扑圈新手怎么玩| 手机波克城市游戏大厅| 356体育投注平台| 富豪彩票平台| ibb体育投注| 威尼斯彩票投注平台|   全球彩票平台| 亚博老虎机娱乐| 海洋捕鱼游戏| 足球让球规则详细表| 捕鱼达人2最老版本| yy彩票平台1960登陆| 捕鱼之王| lota足彩分析软件下载| 易发彩票官网| 大发体育线上开户| 广东体彩十一选五| 途游棋牌电脑版| 老虎机压分技巧| pc28在线预测| 环球彩票投注| 万利彩票平台官网| 乐发彩票app下载安装| 六狮森林舞会| 捕鱼达人3d| 电玩老虎机游戏大厅| 新万博体育| 彩票站体彩盈利模式| 茶苑斗牛安卓版下载| 茶苑牛牛银子互通| 联众德州扑克大师分| 稠州游戏中心| 联众大厅象棋下载| 安徽边锋游戏大厅官网| 手机版吉祥游戏大厅| 快三技巧| mg电子游戏娱乐平台| 美高梅体育盘口| 万博体育手机版客户端| 电脑版捕鱼平台| 验证码平台官网| 娱乐电玩城注册送分| 百博网投海南七星彩| 爱玩棋牌| 老虎机电玩城| 网上彩票游戏平台| 吉祥棋牌官方网站| 掌上棋牌城| 娱网棋牌手机版四冲| 优游彩票娱乐| 边锋游戏斗地主2012| 真人pT老虎机三倍猴子| 盛大娱乐彩票计划| 边锋棋牌在线| 星力九代捕鱼| 扑克圈| 亚洲彩票| jj游戏官方下载| 娱乐平台注册送分| 多宝彩票平台下载| 天成网上棋牌| 万象城娱乐| 送现金可提现棋牌| 捕鱼达人3d暴机| 联众游戏大厅官方| 捕鱼游戏兑换进支付宝| 注册送20元的捕鱼游戏| 老虎机平台中奖率排行| 中国棋牌网客户端下载| 安徽边锋斗地主下载| 天天中彩票app| 皇冠足球比分即时盘囗| 波克棋牌可以代理吗| jj斗地主捕鱼下载| 欢乐彩票平台登录| 高频彩缩水| 捕鱼来了电脑版| 亲朋充值话费充值中心| 88必发娱乐平台官网| 皇冠金库游戏| 明升体育娱乐平台| 象棋游戏大厅下载| 福彩3d聚宝盆彩报| 足球即时比分nba| 波克城士完整版下载| 边锋棋牌在线| 365体育投注备用| 体育投注网平台| 棋牌游戏365大厅下载| 广东十一选五| 吉祥棋牌4.0.1版| 彩票娱乐注册| 365在线体育投注网| 自己做棋牌游戏平台| 球探即时足球篮球比分| 免费下载波克斗地主| 飞禽走兽电玩城| 捕鱼游戏赢现金大全| 2018棋牌平台排行榜| 2018最新棋牌娱乐平台| 星空棋牌清墩下载| 娱乐平台注册送金| 摇钱树捕鱼平台代理| 波克城市单机下载| lol外围什么软件好| 棋牌游戏运作模式| 多宝彩票投注平台| 波克捕鱼官方网站| 多盈在线彩票| 波克捕鱼千炮版| 凤凰娱乐彩票网站| 波克城市游戏下载大全| 星际娱乐平台注册| 麒麟彩票网平台| 正规的彩票投注平台| 365专业彩票投注平台| 玩棋牌游戏赚钱现金| 棋牌游戏公司排行榜| 足球直播| mgm国际娱乐平台| 联众世界大厅官方下载| ag竞咪厅| 彩票网上购买| 鸿利彩票网址| 网上棋牌游戏平| 联众棋牌斗地主比赛版| 边锋网络游戏世界2013| 网上在线捕鱼| 新凤凰彩票平台| hr娱乐平台信誉怎么样| 吉祥长春麻将| 797棋牌游戏手机中心| 金山娱乐平台注册| 足彩500彩票网| 优发娱乐官方网站欢迎您| 滚球彩票注册送38| 新万人老虎机官方下载| 菲律宾彩票网站| 万博体育网页版登陆| 亲朋棋牌移动手机充值| 趣胜棋牌| 优德娱乐最新网址| 游戏中心下载| 500万彩票下载官网| 必威体育app官网| 微信公众号怎么赚钱| 现在可以买的线上彩票| 澳客彩票app官方下载| 山东彩票齐鲁风采| 明发体育| 联众德州扑克网页游戏| 一乐彩票娱乐平台| 德州扑克哪个平台最火| 优优彩票官网| 桔子彩票| 电玩城森林舞会游戏机| 边锋茶苑三公| 万博体育游戏| 买篮球彩票| 彩票足球竞彩| jj斗地主官网下载| 棋牌世界游戏大厅| 七星彩投注网站盘口| 大地彩票赛车平台| 大富豪棋牌游戏官网| 微乐棋牌官网下载| 网上买彩票| 亚博体育网站app下载| 星辉娱乐游戏| 亲朋棋牌手机版下载| jj游戏的235| 篮球滚球让球规则| 优游彩票登录| 北京赛车pk10官网开奖| 游戏茶苑边锋集团| 棋牌游戏平台送金96| 联众麻将打不出牌| 联众大厅手机版官网| 联众世界大厅手机版app| 中国棋牌网客户端| jj游戏大厅下载2018| 黑彩| 竞彩258手机版| 博胜彩票网投| pt三倍猴子怎样打| 游戏排行榜游戏| 下载娱网棋牌| 可以玩真人视讯的网站| 滚球上半场有球| 九州平台体育投注限制| 娱乐彩票平台| 亲朋棋牌捕鱼等级| 360体育直播赛事直播| 天天电玩城| 火萤棋牌下载安装| 欢乐牛牛下载官方下载| 850棋牌官方下载网址| 金星棋牌游戏下载| 常州麻将手机版| 联众世界棋牌游戏官网| 91牛牛外挂| 欢乐棋牌| jj比赛官方下载| 边锋网站够级游戏下载| 边锋3.0游戏大厅手机版| 乐博国际| 宝博捕鱼| 吉祥棋牌客户端下载| 星力九代注册送分20| 澳门足球杯盘口| 彩票500足球竞彩| 365彩票网下载| 彩票投注网站| 皇轩彩票平台| 快乐街机捕鱼| 安博电竞

“新型电商”模式到底能给消费者带来多少实惠

安博电竞 :这个世界不是你说一声“对不起”,对方就一定要回应“没关系”。

2019-06-24 09:53:57

来源: 人民日报海外版

责任编辑:颜甲

  家住北京市海淀区的张女士平时只在京东上购物,原因是她花了149元购买了京东“PLUS会员”。成了会员,张女士不仅享受额外的商品折扣,还拥有免费上门退换货、24小时专属客服等“特权”。为了让这笔会员费不白花,张女士在网上购物时,尽可能地选择京东。

  如今,像张女士这样“花钱买会员”的消费者越来越多,会员制电商也被称为“新型电商”模式。这种模式究竟新在哪里?未来又将呈现哪些趋势?

  “会员制”新在哪里?

  会员制电商,顾名思义,即电商平台给付费会员提供价格优惠或特色服务。不同于传统电商以“卖货”为主要盈利方式,会员制电商的主要利润来源于会员费,这保证了电商平台可以用更低的价格为消费者提供高质量产品和精细化服务,从而换取用户的忠诚度。

  近年来,会员制电商在国内快速发展,淘宝、京东、网易等电商平台纷纷引入会员模式。比如,京东“PLUS会员”数量已经超过1000万,续费率达到80%。阿里巴巴也于去年推出售价888元的“淘宝88VIP卡”,持有该卡的消费者可以在天猫超市、天猫国际官方直营等板块享受9.5折优惠,同时还能成为阿里巴巴旗下视频、音乐、外卖等平台的VIP会员。

  实际上,虽然常被冠于“新模式”称谓,但会员制电商并非全新创造,它脱胎自零售业的“会员模式”。典型案例包括美国连锁零售超市好市多(Costco)。它从20世纪80年代就开始推行会员制,其净利润几乎全部来自会员费。在电商平台方面,亚马逊早在2005年就推出了“Prime会员”制度,经过14年发展,如今会员数量已经达到1.19亿,覆盖美国约50%的家庭。有调查显示,这些会员每年平均消费额约2500美元,而非Prime会员平均消费额仅接近600美元。

  谁是“20%的用户”?

  在电商领域,有一个著名的“二八定律”,即电商平台80%的利润来自20%的用户。电商“会员制”瞄准的正是这20%的消费者。

  如今,中国电商市场增长速度正在放缓,从2017年开始,中国网络购物市场交易规模增速下降到20%以下。据国家统计局数据,今年一季度,全国网上零售额为22379亿元,同比增长15.3%。

  随着市场增长红利的减弱,电商平台间的竞争开始加剧,单纯靠营销拉动消费的模式已难以为继,从争取新用户转向保持用户黏性成为必然选择。

  谁是那“20%的用户”?各大电商平台都在奋力挖掘,这是国内电商平台纷纷推出会员制的营销逻辑。

  同时,中国电商市场的消费观念也在发生改变。在消费升级的大背景下,消费者更加注重商品品质和个性化服务,这唤醒了消费者付费意识,也带动了中国电商市场逐步由供给驱动转变为消费驱动,进入消费升级的“新零售”时代。

  市场调查机构艾瑞咨询发布的《中国零售业付费会员消费洞察报告》指出,零售业将迎来付费会员时代,作为零售业重要发展方向,提供高质量的产品是企业需要关注的核心问题,而付费会员满足了消费者对价格、品质以及服务的需求,同时付费会员也为企业带来了高购买力、高忠诚度的客户和较高的平台运营效率。

  是风口还是虚火?

  2018年底,曾有财经专栏作家表示,2019年会有三大商业模式创新:圈层社交、私域电商、会员制。

  会员制电商的发展在某种程度上印证了这一预测。然而,相对于中国庞大的免费注册用户规模,会员制电商的体量还是很小。在免费注册制仍作为电商领域通行机制的当下,有多少中国消费者愿意以付费会员的形式为商品服务付出更多溢价,尚难确定。

  与消费者可能表现出的迟疑相比,会员制电商最大的障碍来自于自身。记者随机调查了几家推出会员制业务的电商平台发现,这些平台的会员制大多还停留在“额外折扣”这一营销范畴上,且这些优惠只适用于部分商品。在平台保留对“部分商品”解释权的情况下,真正能给消费者带来优惠的实际上少之又少,更不用说个性化、精准化的电商服务了。

  “口碑变得非常重要,逻辑也很简单,你的服务能力和会员增长是成正相关的,像一个跷跷板的两端,如果这边会员很多,但那边服务没跟上,就会形成恶性循环。”会员制消费服务平台小黑鱼首席执行官严海锋说。

  同时,许多电商平台开始过度放大“会员制”的社交属性,热衷于依靠病毒传播来进行会员“拉新”,这一现象有时甚至超出了法律边界,导致近年来有多家以“会员制”为噱头的电商平台被监管部门认定涉嫌传销。

  云集电子商务研究中心主任曹磊说:“社交电商不能轻商品重社交,一些社交电商稀释了平台的品控能力,反而丢失了电商的根基,而消费者的核心诉求依然是商品。”

  专家表示,会员制的优劣,核心在于以优质商品和服务为基础,搭建一套合理的会员权益结构。通过对不同会员提供的分级式服务实现精准营销,有效对接不同消费者的精细化需求,从而将供应链资源进行价值释放的最大化。只有这样,会员制电商才会成为真正的风口,而非一团虚火。

原标题:“新型电商”模式到底能给消费者带来多少实惠

值班主任:颜甲

    新闻精选

济南基本建成统一大数据平台 市级部门“上云”率已达96%

舜网-济南日报

2019-06-24

2019山东(济南)国际旅游交易会进行时:好玩是王道

舜网-济南时报

2019-06-24

催泪!带着女儿去岛上!80后女教师坚守海岛5年

齐鲁壹点移动端

2019-06-24

高温天来了!山东省发布高温黄色预警

大众网·海报新闻

2019-06-24

10余省份公务员省考笔试放榜 多地披露阅卷过程

央视网

2019-06-24

汽柴油价格上调!每升上调0.04元 加满一箱多花多少?

央视网

2019-06-24

丈夫去世妻子做试管婴儿遭拒 法院:医院应履行合同

钱江晚报

2019-06-24

“流浪大师”沈巍:直播1月获打赏10多万 像高级讨饭

钱江晚报

2019-06-24

baby黄晓明多次被传离婚 有没有情变实锤证据来了!

凤凰网

2019-06-24

心中最爱林志玲?言承旭前女友曝分手内幕 曾鼓励他追求所爱

凤凰网

2019-06-24

皮肤护理攻略:把涂防晒霜当成喝水一样自然

2019-06-24

如何区别过敏性鼻炎与感冒呢?记住关键词“7天”

光明日报

2019-06-24

终于真相了!高铁大面积晚点到底什么情况?背后详情始末曝光

海峡网

2019-06-24

还有这种操作?南航推一人多座是什么情况?收费分三档主要适用于这几类

上海热线

2019-06-24

安卓老虎机单机版 游戏中心游戏大全 途游官网游戏中心 冠通棋牌大厅手机版 手机购彩最新消息
金钱豹彩票投注网站 波克城市官方客服 棋牌游戏30元提现官网 吉祥彩票官方网站 下载波克城市最新版 广东快乐十分彩乐乐 万家乐国际平台 035棋牌电脑版